L'analyse de l'uc

La deuxième semaine est entamée. Nous pouvons, vous devez, procéder à l'analyse de l'unité commerciale. Il faut commencer à rédiger. Cela en deux pages.

L'analyse de l'unité commerciale est le préalable au diagnostic de l'entreprise.

Voici commeent vous devez procéder:

I. L'unité commerciale dans son contexte local

En plusieurs points, vous allez présenter votre entreprise dans son implantation locale. De manière spécifique vous pourrez aborder:

• Le secteur d'activité
• Le postionnement
• Le CA, l'effectif
• L'assortiment
• La clientèle
• La concurrence au niveau local
• Le managment de l'uc
• Le processus de décision au sein de l'uc...

Cette liste n'est évidemment pas exhaustive, à vous de la compléter, de garder les éléments en rapport avec votre UC.

II. L'unité commerciale au sein de son réseau:

Dans la majorité des cas votre UC est rattachée à une réseau. Par réseau on entend un ensemble d'agents qui entretiennent des relations. Ce sont ces relations qu'il faut mettre en lumière:

• La maison mère
• La structure du réseau (le nombre d'acteur)
• Les relations entre la maison mère et l'uc (quelle est le degré d'autonomie de l'UC)
• La politique de développement du réseau
• La centrale d'achats
• Position par rapport à la concurrence
• La force du réseau

Ce travail réalisé vous pouvez passer à la deuxième partie: Le dignostic de l'unité commerciale.

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